高成长企业TOP100专访 | 云动时代:做“贴地飞行”的创业者

2021-11-24 16:58 236

将世界比特化,是20世纪留给21世纪的初始条件。当时间跨入新世纪后,整个社会就像被按下了加速键,为我们带来超越想象的全新体验,互联网、移动互联网、物联网、元宇宙......遽然降临的数字化新纪元正在孕育着全新的社会面貌。

数字化,为无数的企业提供了广阔的空间,有的成为了时代的弄潮儿,有的成为了探索的先驱,有的在细分赛道中快速成长......在这无数的企业中,有这样一家企业,PC时代抓住了流量红利,移动互联网时代后发先至与伟大的企业同行,在快速的成长之中,成为了国内领先的数字营销服务商之一,这家企业就是荣获2020中关村高成长企业TOP100的云动时代。近日,云动时代董事长张海方作为中关村高成长企业TOP100的代表,接受了组委会的专访,分享时代的“流量红利”。

 

云动时代

 

从PC到移动互联网,与伟大企业同行

云动时代成立于2014年,是一个4G引爆移动端流量的年代,各大互联网公司开展移动端入口抢夺大战,加速在无线商业化的布局与变现。刚刚成立的云动时代,汇聚了华军软件园、下载之家、天极网等具有行业影响力的下载联盟,与百度、360等深度双向合作,在软件开发的业务上持续盈利,掌握了PC时代的流量密码,这也成为了云动时代此后保持稳健增长的重要业务支柱。

 

然而,云动时代虽然诞生于移动互联网流量爆发的时代,但是却介入很晚,短短两三年的时间,移动互联网流量已被华为、小米、VIVO等硬件终端企业占据。“没有流量,互联网商业模式就没有意义”张海方在回顾企业的移动互联网战略时说道,如何在移动互联网时代后发先至成为了云动时代的重要战略方向。不过,好在移动互联网的空间足够广阔,虽然流量先机已失,但是云动时代的优势在于运营,凭借着PC时代的优势积累,云动时代选择与移动互联网时代伟大的企业同行,并成功拿下了华为、vivo等知名手机厂商的品牌核心代理,并与头条、快手等头部公司深度合作,还与传音手机合作,加速海外拓展。在“优势积累+与伟大企业同行”的发展中,数字营销业务出现了快速扩张,奠定了云动时代持续高成长的基础。

 

云动时代

 

与此同时,云动时代也成功与微软公司在线上软件分销领域展开了战略合作,负责OFFICE产品在亚太地区的推广,沉淀下来的职场用户,也成为了云动时代垂直场景类服务的重要切入口,通过精细化运营、优质内容输出、工具化产品打造,探索职业教育场景服务。“这既是国家战略,也是云动时代的社会责任”,张海方表示。

如今,云动时代通过PC与移动互联网的布局与探索,已成功立足于流量聚合运营,开始构建以数据为本的互联网智能世界,这是以服务为核心的流量精细化运营时代的刚刚开始。正如张海方所谈到的,“移动互联网流量的粗放获取、增量发展时代过去了,但是精细化的玩法还有很多,需要运营、技术、服务能力三位一体,其中企业核心竞争力在于强调服务”。

云动时代

 

技术发展的核心是要落地

与很多依托技术产品成长的企业不同,云动时代的成长带有的是互联网的基因,这或许也与董事长张海方的经历相关。张海方是资深的媒体人与互联网人,曾从事媒体行业近十年,也曾在太平洋网络工作十年,从太平洋电脑网总编,到太平洋网络执行总裁,还在持续活跃于投资领域,成功投资了简爱酸奶、未来通证等企业。

张海方过往的管理与商业经验,深刻地影响了云动时代以服务为核心、稳健推进的发展模式。正如张海方接受专访时所谈到的那样,云动时代智能分发、数字营销与场景付费三大业务,是都是“像两条腿走路,前面的业务站住,后面再做增量”。这是因为这种发展思路,云动时代在PC时代深耕的优势得以在移动互联网时代延续,并实现了后发先至的商业布局,在时代浪潮与开放合作之中成就高成长发展。

作为数字营销领域的领先者,云动时代同样重视技术发展,对于技术与商业的实践也有着独特的观点。“技术的核心是要落地”,张海方说道,“作为经营型的公司,是要先找到商业方向再去找技术要素,比如教育,需要用到大数据我们就研究大数据,需要边缘计算我们就研究边缘计算,而且我们重视的是技术上的突破而非系统的创新”。这也避免了很多处于起步阶段和成长阶段的企业遇到的“技术很先进,但是没有找到市场需求,无法商业化”的窘境。

对于创业而言,张海方坦诚表示最重要的一方面就是发现商业机会,做好商业化,赚到钱,因为这关系到企业生存和未来发展。“社会的发展需要两类创业者,一种是类似于乔布斯这样抓住突破创造需求的,另一类是‘贴地飞行’的,去发现市场需求、解决市场需求”张海方如是说,而且对于自己的定位即为后者,“有很多聪明的人在创造需求,我们这些‘不聪明的’就在空白的领域服务市场需求也是能做出很多贡献的”。

正如张海方所提到的那样,做一个“组合者”,发现商业机会,结合自己具备的能力解决痛点就能够取得不错的成绩,云动时代是这样做的,也得到了高成长发展的机会。云动时代能够把握住高成长发展的机会,张海方总结为“天时、地利、人和”,即“发现市场机会不太早也不太晚、有很好的合作伙伴、具有合伙人文化的精炼团队”,虽然理念很简单,但这需要创业者不断去探索、去尝试,不断修正、创新。因此,创业一直在路上。